Hva er en fast kakeforhandling?

2024 Forfatter: Stanley Ellington | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 00:21

Denne typen forhandling kalles noen ganger en fikset - pai ” forhandling fordi resultatet ofte blir konseptualisert som et pai , hvorav hvert parti ønsker den største biten. Fordi det pai ikke endrer størrelse, vinner den parten som får den største brikken og den andre taper - det er ingen sjanse for vinn-vinn-utfall.

Også, hva er kaken i forhandlinger?

Et av de mest grunnleggende symbolene for å snakke om forhandlinger generelt kalles pai . I forhandlinger , uansett hva folk kjemper for – det være seg penger, makt, det større kontoret eller til og med privilegiet av å slippe å ta søpla ut i dag – er pai.

Videre, i hvilken type forhandling prøver forhandlerne å dele en fast kake? Distribuerende Forhandlinger – den Fast pai . Begrepet distributiv betyr å gi ut eller en spredning av verdi. Så dette type forhandling blir ofte referert til som "The Fast pai ." Det er bare så mye å gå rundt, og andelen som skal fordeles er begrenset og variabel.

Man kan også spørre seg, hva er mytisk fastpai?

Mytisk fast kake av forhandling. Denne feilen har en tendens til å være forankret i et fenomen som professor ved Harvard Business School, Max Bazerman, kaller mytisk fast pai av forhandling. Vi nærmer oss ofte forhandlinger med antagelsen om at pai av ressurser er fikset , en tankegang som fører til en ren vinn-tap-situasjon.

Hva er antagelsen om en fast kake?

De antakelse om en fast kake utløser konkurranseatferd som omgår muligheter for samarbeid og etterlater partene i en blindgate.