Hvem oppfant spinnsalg?

2024 Forfatter: Stanley Ellington | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 00:21

Neil Rackham

Heri, hvem foreslo konseptet spinnsalg?

De SNURRE RUNDT salgsstrategi kommer fra Neil Rackhams klassiker fra 1988, " Spinnsalg ." Den er basert på 12 års forskning og 35 000 salgssamtaler. For å vinne større, rådgivende avtaler, hevder Rackham at selgere må forlate tradisjonelle salgsteknikker.

Foruten ovenfor, hva er spinnmetoden for å selge? SNURRE RUNDT står for de fire typene spørsmål vellykkede selgere spør kundene sine: situasjon, problem, implikasjon og behovsutbetaling. arbeider ut fra teorien om at forholdet selge er kundesentrert. Det krever at du tilpasser din selge prosess til din kunde, og den leverer personlige løsninger.

Så, når ble spinnsalg skrevet?

1988, Er SPIN-salg fortsatt relevant?

Etter å ha blitt publisert i 1988, " SPIN Selger " er fortsatt relevant og regnes som den ultimate veiledningen for problemløsning. Det gjør den ved å skape verdier gjennom et løpende forhold til kjøperen. I salgsverdenen i dag kan du forlate de fleste tradisjonelle salgsteknikker.