Innholdsfortegnelse:

Hva er hovedtrekkene ved prinsipiell forhandling?
Hva er hovedtrekkene ved prinsipiell forhandling?

Video: Hva er hovedtrekkene ved prinsipiell forhandling?

Video: Hva er hovedtrekkene ved prinsipiell forhandling?
Video: Pengepolitikken 2024, Mars
Anonim

4 elementer i prinsipiell forhandling

  • Skille menneskene fra problemet. Sterke følelser kan bli pakket med de materielle problemene i a forhandling og komplisere det enda mer.
  • Fokuser på interesser, ikke posisjoner.
  • Finn opp alternativer for gjensidig gevinst.
  • Insister på å bruke objektive kriterier.

Spørsmålet er også, hva er de fire grunnleggende punktene i prinsipielle forhandlinger?

Ury skisserer de fire hovedpunktene i prinsipiell forhandling som følger:

  • Skill menneskene fra problemet. Vi forhandler med mennesker, ikke datamaskiner.
  • Fokuser på interesser, ikke posisjoner.
  • Generer alternativer for gjensidig gevinst.
  • Insister på å bruke objektive kriterier.

Spørsmålet er deretter, hva er de syv elementene i prinsipielle forhandlinger? Syv forhandlingselementer

  • Interesser. Interesser er "de grunnleggende driverne for forhandlinger", ifølge Patton-våre grunnleggende behov, ønsker og motivasjoner.
  • Legitimitet.
  • Forhold.
  • Alternativer og BATNA.
  • Alternativer.
  • Forpliktelser.
  • Kommunikasjon.

Hva betyr prinsipiell forhandling ved siden av ovenfor?

Prinsipiell forhandling er en interessebasert tilnærming til forhandling som fokuserer først og fremst på konflikthåndtering og konfliktløsning. Prinsipiell forhandling bruker en integrerende tilnærming for å finne et gjensidig delt resultat.

Hva er fordelene med prinsipiell forhandling?

Styrker. Prinsipiell forhandling er en av de mest nyttige tilnærmingene for å løse en konflikt. Hvis partene kan oppnå et positivt forhold, blir målet å finne felles interesser som kan bidra til å skape alternativer for gjensidig gevinst.

Anbefalt: