Innholdsfortegnelse:

Kan etterspørselen forutses fra historiske salgsdata?
Kan etterspørselen forutses fra historiske salgsdata?

Video: Kan etterspørselen forutses fra historiske salgsdata?

Video: Kan etterspørselen forutses fra historiske salgsdata?
Video: 97% Owned: How is Money Created | Documentary Film 2024, November
Anonim

Etterspørselsprognoser kan være både kvalitativ og kvantitativ og ulik av salgsprognoser er ikke kun basert på historiske salgsdata . Faktisk, etterspørselsprognose projiserer kreve for et bestemt produkt, produktgruppe eller utsalgssted som er forskjellig fra salgsprognoser med savnet salg muligheter.

Herav, hvordan forutsier du salg uten historiske data?

7 trinn for prognoser uten historiske data

  1. Start med min nåværende økonomiske stilling.
  2. Studer konkurransens resultater.
  3. Kjør ulike konservative og aggressive scenarier ved å bruke prognoseprogramvare.
  4. Undersøke kunder og prospekter.
  5. Undersøk eksterne faktorer.
  6. Regn for alt (selv i de små tingene).
  7. Søk etter ineffektivitet.

Man kan også spørre, hvordan forutsier du salg ved å bruke historiske data i Excel? Lag en prognose

  1. I et regneark skriver du inn to dataserier som tilsvarer hverandre:
  2. Velg begge dataseriene.
  3. I kategorien Data, i Prognose-gruppen, klikker du på Prognoseark.
  4. I boksen Opprett prognoseregneark velger du enten et linjediagram eller et kolonnediagram for den visuelle representasjonen av prognosen.

Dessuten, hvordan forutsier du salgsetterspørselen?

Til prognose etterspørsel , start med å fokusere på ett eller et lite antall produkter, og se deretter hvordan kampanjer eller salg berørt fortid kreve . Deretter kan du se på hva konkurrentene dine gjør for å se om de tilbyr rabatter eller andre tilbud.

Hvordan lager du anslag basert på historiske data?

Eksponentiell utjevning (ETS)

  1. Velg dataene som inneholder tidslinjeserier og verdier.
  2. Gå til Data > Prognose > Prognoseark.
  3. Velg en diagramtype (vi anbefaler å bruke et linje- eller kolonnediagram).
  4. Velg en sluttdato for prognoser.
  5. Klikk på Opprett.

Anbefalt: