Hva er Zopa og Batna?

Video: Hva er Zopa og Batna?

2024 Forfatter: Stanley Ellington | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 00:21

Vilkårene er BATNA og ZOPA . BATNA står for Best Alternative To Negotiated Agreement. Din BATNA er hva du vil gjøre hvis du ikke kommer til en avtale. De ZOPA er settet av alle avtaler som er minst like gode for hver part i en forhandling som deres respektive BATNAs.

I forhold til dette, hva er Batna?

BATNA er et akronym som står for Best Alternative To a Negotiated Agreement. Det er definert som det mest fordelaktige alternativet en forhandlingspart kan ta dersom forhandlinger mislykkes og enighet. Med andre ord, en fest BATNA er hva en parts alternativ er dersom forhandlingene ikke lykkes.

På samme måte, hva står Zopa for? sone for mulig avtale

Spørsmålet er deretter, hva er Zopa i forhandlinger?

Termsonen for mulig avtale ( ZOPA ), eller forhandlingsområde, beskriver den intellektuelle sonen i salg og forhandlinger mellom to parter der partenes respektive minstemål overlapper hverandre. Utenfor sonen ingen mengde forhandling bør gi enighet.

Hvordan finner jeg min Batna?

Fisher og Ury skisserer en enkel prosess for bestemme din BATNA : Lag en liste over handlinger du kan tenke deg å ta hvis ingen avtale oppnås; forbedre noen av de mer lovende ideene og konvertere dem til praktiske alternativer; og. velg foreløpig det alternativet som virker best.

Anbefalt:

Hva er en underkonto og hva brukes den til?

En underkonto er en adskilt konto som er nestet under en større konto eller et forhold. Disse separate kontoene kan inneholde data, korrespondanse og annen nyttig informasjon eller inneholde midler som oppbevares i en bank

Hva er et notat og hva brukes det til?

Et notat (eller notat, som betyr "påminnelse") brukes vanligvis til å kommunisere politikk, prosedyrer eller relaterte offisielle virksomheter innen anorganisering

Hva er MasterFormat Hva brukes det til?

Organiser dine konstruksjonsspesifikasjoner og prosjektinformasjon MasterFormat er et kodesystem for å organisere byggedokumenter, kontrakter, designspesifikasjoner og driftsmanualer. Den bruker spesifikke tall og tilhørende titler som utgjør et universelt indekseringssystem

Bør du avsløre din Batna?

Hvis avtalen ikke er bedre enn din BATNA, bør du gjenåpne forhandlinger. Derfor er det viktig å forbedre BATNA når det er mulig. Hvis du har en sterk en, er det verdt å avsløre den for motstanderen. Hvis du har en svak en, er det imidlertid bedre å holde den detaljen skjult