Innholdsfortegnelse:
2024 Forfatter: Stanley Ellington | [email protected]. Sist endret: 2023-12-16 00:21
De antakende salgsteknikk, også kjent som en presumptiv lukking, finner sted når en selger med vilje antar at kunden allerede har sagt ja til salg . For eksempel en antakende uttalelsen fra selgeren kan være "gi meg kredittkortet ditt, så skal jeg sette i gang papirarbeidet."
Herav, hva betyr det å anta salget?
Forutsatt at salget betyr at du helt fra begynnelsen, og hele veien gjennom prosessen, tror og forblir forpliktet til å nå målet du har satt deg.
Også, hva er trinnene du går gjennom når du avslutter et salg? 8 trinn for å stenge enhver kunde
- Gjennomfør undersøkelser før salg. Prosessen med å selge begynner før du i det hele tatt møter et prospekt.
- Møte og hilse.
- Oppdag kundens problemer, behov og innkjøpskriterier.
- Bro fra funksjoner til fordeler.
- Presenter løsningen.
- Bruk innvendinger.
- Be om salg.
- Følge opp.
Herav, hvordan kan jeg være antakende i salg?
Her er fem måter å være mer antakende i salgstilnærmingen din
- Gjør antagelser! Hvis du forstår kundenes behov og antar at de ønsker en tilleggstjeneste, kan du endre måten de ser deg på.
- Stille spørsmål.
- Bruk kunnskapen din.
- Gi fordeler.
- Gi påminnelser.
Hvordan ber du om salg uten å være pushy?
Hvordan selge uten å være påtrengende
- Aldri ring eller e-post uten nye oppdateringer å dele.
- Still alltid et annet spørsmål.
- Unngå å snakke om produktet ditt med en gang.
- Hopp over deklarative ord og uttrykk ("bør, " "må, " "trenger", osv.)
- Still spørsmål i stedet for å komme med utsagn.
- Ikke svar på innvendinger med "Men …"
Anbefalt:
Hvordan er lageromsetning relatert til dagers salg på lager?
Lageromsetning er et forhold som viser hvor mange ganger et selskap har solgt og erstattet varelager i løpet av en gitt periode. Et selskap kan deretter dele dagene i perioden med formelen for lageromsetning for å beregne dagene det tar å selge varelageret på hånden
Hvordan beregner du salg i Excel?
Programvaresjanger: Regneark
Hvordan bestemmer du kontantstrømmen til salg?
Kontantstrøm i forhold til salg. Kontantstrøm-til-salg-forholdet avslører evnen til en virksomhet til å generere kontantstrøm i forhold til salgsvolumet. Den beregnes ved å dele kontantstrømmer fra driften med nettoomsetning. Ideelt sett bør forholdet holde seg omtrent det samme når salget øker
Hvordan brukes psykologi i salg?
Her er listen vår over psykologiske salgstaktikker du kan bruke for å lukke flere avtaler, raskere. Gi potensielle kunder færre alternativer. Utnytt tapsaversjon. Vis ekspertisen din for å bygge troverdighet. Vis frem sosiale bevis. Be nølende prospekter om å forklare begrunnelsen deres. Bruk historiefortelling for å påvirke
Hvordan hjelper salg kundene med å finne deres behov?
Hjelper kundene med å bestemme behov. Ved å gi muligheter for toveis kommunikasjon mellom kunder og selgere, gjør salg det mulig for kundene å få hjelp med sine kjøpsproblemer. På denne måten kan kundene bestemme sine behov og velge produkter som passer for dem